|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。 Q, G4 W9 {5 H7 N$ G: w
/ ?# _& u( a, Z1 d! u其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。
, w% a* ]. m+ @0 O) s' h
7 E: T! l2 o4 O: }5 G; u- O+ k在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。
% {. b* _( `, \8 j2 R" `* F1 T$ x
( o3 F. r4 `" V( P, C8 C咱们先来看看这两个品牌做了啥。
! X: S/ `! T3 {* w: j5 O% `5 a: | P
名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。
; U; R) f5 P, v% k D
: q8 c% V3 X$ Q0 `8 n7 [6 }4 x再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。
% J( C. N: j* t; o! {" y
* v' c2 z2 t: R9 k那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？
) m) ^# F# y l h# j% o9 x3 d5 X2 _2 R2 f. a1 c q
前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。
' Q2 O. X$ J5 _7 Y- ]1 S: y/ l2 l4 B% ?1 D! j$ C
一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件
. B' m) b' H, H& ?* e! p2 x( S( t现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。) L9 B+ S- r# O' M! p
) m- i2 R8 I2 M" x+ v3 R
朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。( C9 d* B# F& n {+ l' b
, Y! g9 B* s7 h) m9 A* t
二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化
& T: S8 w( Q' B& g- Q很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。- c8 p: k( p3 d7 b
6 c8 U0 q* [9 G; J- U他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。6 A8 i( A1 f; ~3 m3 L. R- T
: a3 t* `: s' S' _三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？
- s0 v1 i) G' Z+ O大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。6 ?4 {) L9 d$ ^3 c2 @
7 {0 i2 l5 Y* ?
朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。) o6 T! \( q8 ~+ U, }
9 c; I" p) z3 [9 t' z
比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。, M+ n% o O J% C/ P3 T; r* m
; [4 ?7 E) }6 F- n' }- H, B
而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。+ m5 W: I0 @' K% A; ?6 K# p
" L- a% y3 W) D D5 f
四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”
( W7 d2 c1 |4 M. q( q( c. W6 L所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。# e$ R: b* X# f; r2 d, F2 `1 ~
1 J \! c# }4 ]' D( h& O
朗石的打法是“三板斧”：
' g9 Q( H% e5 Y" ^( \5 T: w% t( N8 N' E' N' P7 L
基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。" E( _5 D* H* a9 a4 q
, j0 b7 ]. _3 [- O! q' {
增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。3 h, F5 ?( j( C1 f- z
. h* Q" Q. V8 D: ]8 I4 h
爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。8 }$ S5 i6 A/ }9 D+ K- D/ M9 m9 m* _6 j
) {3 f8 H" n; t$ i
这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。3 ]% S8 r, I0 O h- g
4 f0 E- d t. w% j6 I; l# h Q
0 x5 I% d2 X" T) T" T3 e+ |
|
|
发表于 2025-6-26 12:00
发表于 2025-6-27 11:21
