|
|
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
- Z' Z/ o4 Q) N+ r4 X# j6 w0 n% K8 k. h3 A! G. D3 W R
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
5 k6 d+ I1 s9 z) Y( G, T0 A9 L
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。0 n. B4 a! ~- e' Y' Y' m! N! e
& z0 e% Q2 J$ X8 M% T0 b9 r对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
2 _+ A" `0 z* V9 Q% t: [, I9 O$ E
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐7 K! S2 g5 |* H$ {
/ e& i. w, |: i) g5 H3 s: h# x很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。2 v$ r5 X' A% Y2 b; i5 o
: \- R. L4 z0 V$ ~) w: B2 K
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年! `2 l2 _; L6 W' r3 H# n1 ?+ y
5 x" D1 {3 I6 o5 q+ w4 i, {
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
: q1 {5 ?6 B: Q$ c# }# L& e+ D) K7 c* {, Z
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
0 {" {/ p: m% \! c9 \5 `7 s. y8 B/ f Y
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。0 |6 p% U, h5 A" w! w$ f6 w
8 x2 ]" d2 W; D0 [5 I& E3 ]中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
% z$ a6 \6 n3 v* s' {1 W& y& \& ^5 P4 x' n. Z1 H& |
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。# H9 \% w9 b1 g
2 F8 l% v+ P. @% S) ~2 Z( _● 积木品牌 Amazing Bloks
0 y4 l* Q# n! z. U8 |+ T7 k
9 W* f: I2 U: a8 h a团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。5 R- \8 T6 H0 D0 g6 i
?8 y* Q4 z% u
● GameSir 游戏手柄5 }3 r2 D+ j6 J, D
- }6 Q) I) s: V7 A: c; [
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。2 u4 K4 e! C: y/ _5 U- V1 Q
+ F3 Q7 ?* p( z
● Deegotech 背包
+ V4 _2 s3 r& L" y$ [' c' u4 h6 \" z) j! z/ q
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。! e( ]& _% ~* R! a0 g0 s
! ~9 z+ X o$ N7 L+ {' ]
你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。& m2 ?4 U# v/ v/ M- j, T1 S
3 O, v6 h' _* j, y拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0" y- T S" o5 _% l1 p; G6 Z. O9 d
a. H# `* p8 J
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。. }8 ~8 g/ O5 b. B6 C7 w3 F% t# k9 x; n2 ]
- V/ d! P O# E3 t* ^- f原因很简单:
+ d& t2 p6 B& p; J, e( m9 N0 s n. q
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的. t3 ~1 }4 l$ P
& ^ Z. r7 o. I- ~2 G, R; E当地消费者买东西非常看重评论
( F- R/ a+ f3 a6 `; t* x- k1 `0 {8 @/ j0 l
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
% K0 H5 Q3 S7 {) f0 W( ?% o0 K7 p: ]% U2 p- F+ V. ]6 M
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
; d2 g' r6 Y- h. D- w. \
( t4 P9 c) v) q9 g所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。/ k; l+ E' q, p/ F" l& f |
" j- D# X" f( ^# F6 C% }
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的8 ^4 ^4 K O. t8 c% a4 L
9 ~' H) c% [4 k, z. G' u' D4 ?! C拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
' O8 u; l7 H. G% E4 P) ]4 H( {# o; |
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:+ _- m9 Z8 {. N- \' [
3 b. d' u% U7 N( K3 i' @
2024 年市场份额 26%
6 c+ r% v: g2 B/ O1 V0 V. R: Z- ?) \8 [; m6 l- Z a+ C& `
第二名才 8%& H. z4 ~$ H* R- w' {2 K& G e8 Y- U
! w0 Y( d: t! U8 R. n/ \物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
1 _, N; E" y* ?4 N. F, V+ b1 J0 `8 F9 \( U; j) n
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
3 @9 ^1 U7 |' {) N# ]$ G
6 @* a9 I1 m* q& `" ?. {+ U4 U现在还有“满包邮”,进一步提升转化$ ^& R+ A0 ^- u0 t
# s& u0 b' a& g2 t, u5 K* z/ b致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
- G% q& _7 b! t- x, B, t: G) N; c' i" k. s" X; Y$ s+ C5 o
现在的拉美,看着像中国电商10年前; P. }3 Y; w" l+ C! j+ a7 F
8 }- c* D4 ^% ]; O `, P) ]
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
8 ?2 X1 t8 k1 s* d( b8 q9 a$ U增长空间大得吓人,红利期正开始。+ c4 W& K- U3 r; R/ D Y5 \
3 f6 t/ l( `% f9 ^而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
9 D7 P S' m1 t* f$ y2 [- n4 s. @: D# u& E& c( ]& _0 S
|
|