|
|
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。* l' ]1 X2 p2 w$ O
( d2 |, q6 u1 [. y6 k) l1 m. T- |6 a
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
5 U4 l5 s# ~$ ~
! f) \2 P: T; ^ J/ ]其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
( V% ~2 F6 o/ ^( P9 b
! M5 o- T, e% {对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。$ q7 m+ K4 o! w% u+ r4 S7 `
& d4 a7 H8 \! W: j拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
# W+ G: \* q) t l+ ?3 U- Z# V, M
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。7 U5 H, Q, E3 D8 T! D) f* T2 ~
- K# g' M0 t( W3 t; P( S联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
1 N1 \6 V# V( f9 f8 c: {4 W% e" Z1 h# Q! J& D3 j* S
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱$ }# V+ K3 @* Y7 e3 b0 q& g" e# c
& Z/ i4 y$ L V3 M) P \
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
: f- Z$ N% C; P) {/ v# h9 S6 K$ J2 u3 O# V* p# U& a
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
; R" ?% M! T4 D: i
( H) H' a1 a: u中国品牌:来了就爆单?也没那么简单: P0 v2 b. S' O" s& \
* X& L+ V# `) f* V
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
3 O" j# T/ ?: m. a) U& K
3 B, w6 S+ Y; b* r: ]) P● 积木品牌 Amazing Bloks2 Y9 ~1 F O2 I Q5 ~! b+ p
$ I# i, b0 M2 d: g( E! s
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
/ U/ k8 ~) \) f) D$ s
5 e( ]# D. j6 l+ U9 J" W# g● GameSir 游戏手柄
6 e% X8 x' j$ _6 Y* _4 u. T G2 b( k
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。7 D: q* J8 C( b9 v' Q7 y& Y
) R5 s8 R6 k2 A4 w! z● Deegotech 背包- M. N1 }' s$ |8 m
; ^! b0 c) A, Z5 L6 F0 f7 e
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
" \4 Z" C( b3 j. p
$ Q4 \0 Z6 H% d& C! g- |- _你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
$ s9 X% F; a, V7 O) k+ I9 U4 Q, [3 o5 i4 w
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.03 ]2 @- M' |; J
7 n# q* C) L4 o2 a很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
0 f& U+ q5 R, @5 N P x1 B5 ~5 }& g9 s
原因很简单:
( d& d4 M" K; L' V) k' }0 o" U% ~
8 k: ^/ q6 L4 Y' ~- ]: P* H拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的( w& a9 D; n) Z# R$ a
3 Z- f8 @' c/ m8 J& O
当地消费者买东西非常看重评论
* A% g( C" _: t( N$ }! b, h0 R! X; T% j! [6 y& `1 F5 Q
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”$ q: M9 e! y" }$ f
/ v1 |/ `) |+ \! z1 Z$ X
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智9 G, w6 I7 p9 \
* s; y* D, S2 e4 M$ S7 L5 x# R+ R
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。: Z* I% E- V9 O( h- Z4 [
m- T4 ]( C4 ^+ I5 J平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的& C! X9 f$ { }+ W0 d
) A& d! a, ^" [3 ~
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。0 o0 y+ C; R) b1 m2 I/ l
: {& u' Z; ]8 _
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
1 L7 o1 S4 A; W( ~5 X) c! T6 f4 y* H9 B m8 N9 s
2024 年市场份额 26%- e) g& B) { w6 y( d3 H
3 o2 C, P; N$ @第二名才 8%
( p: \( \. v$ ]% x2 _& S, B+ u2 n+ V1 ~/ R- R c
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
. E/ G: J z5 {" {! t9 X) Z7 V* k5 L u0 m" _& g9 V5 g
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里; ~% C E4 p$ e( L- Z' `
9 I: v/ o( q) a9 S4 f. s1 G; i( O现在还有“满包邮”,进一步提升转化( N' w2 E1 n4 N
/ G! g& H2 L$ @- u. t: b致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
+ _5 I( P* ?( |9 g Z* L7 E
_* }& g1 @7 A% a现在的拉美,看着像中国电商10年前
6 C& P1 H& @8 `2 x+ N$ j: ^/ U# I/ h( a: U4 d' n2 l! h
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:$ ^/ k- e5 Q5 A" l/ c
增长空间大得吓人,红利期正开始。
. |) p9 m& B* L8 W1 F7 U9 Y& s( m2 b8 R; B) `
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
! n. a( v9 I) H$ v/ ?
+ m: |5 v1 P% ~! m |
|