街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
+ n  U: `. Q$ U; u“啊？万宁怎么了？”
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一、万宁，真的要彻底退出内地了
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7 ?( v& `- U9 L7 u$ M8 J' k根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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4 y2 y! Q8 e! o4 t. h; q时间表也给得很清楚：
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线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

5 F6 M+ Y' W3 M+ Y. H7 e% S官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

* j. w9 q; S" c5 S万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然

8 b% o9 n& R0 O/ ]( k表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

) d" @8 s( ?5 E  S6 t# q% j早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
9 W, J5 \( k& a, p3 V北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
- f, |& g! A- x) F3 q2 c' t但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
/ Z) O- |5 c$ ]* R2 K先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

* D& J( w% N( A万宁这几年，正好一步不差。
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三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
4 z( [, }! m- [$ ^1 ~8 m, V3 R万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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( x$ a  i% o) @0 W先说外部。

: S6 i1 c/ n+ e美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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4 B3 V' T3 H. w2 y, |7 t再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

. h8 X2 F' \0 |2 h3 b再看万宁自己。
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它的问题主要有三个：
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( r% x' p4 ?' H$ @- R1️⃣ 商品结构老化
! @& H/ r4 O. t* ?% Z太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
) d- }2 e) C& E/ w5 A线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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  S" H% Z4 Y+ }0 Z- l$ \以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。

6 o4 T7 D- Z& V3 l8 R消费者要的是——
9 v4 k- r! X2 a更细分、更专业、更有体验感，
6 n) V' y& r2 M" m( ^而不是货架堆满、体验冷冰冰。

  Y; a$ k% A5 x  }0 f  \0 i传统药妆店，最大的问题是：
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/ u$ a* }- j) H! Y8 O1 D# B环境普通
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体验单一

" Z3 i% I: m, H% s互动感弱
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坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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8 H2 U. h' w# w  A. v: e) G万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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$ B2 J; i" z2 `/ v. Q五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

: A& g4 K$ z3 S5 _( Y- ~, @1 Z1 r万宁的故事，说到底只有一个道理：
! p& c" S9 Q" t# L( R再大的品牌，也有能力边界。

# k/ e% m$ F9 j9 A4 N" f* Z靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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' v5 r4 p3 M% A+ V8 E/ r) U/ X, w1 s市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
. }; j) m8 J: R) B7 ]' r; w( g不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题