街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

1 v& j* O8 t8 m( Y和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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4 }+ {1 q/ S% l一、万宁，真的要彻底退出内地了

1 L' h9 }  B$ Y! r根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
2 {8 V0 N$ z' }7 j7 F$ N万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：
6 f) O  i/ C6 [+ f& @1 z( n
: _- A. r6 g2 a: K& H线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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  [$ F: D4 A) ^/ G万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

$ W* Q- }2 k# x' h! w* J官方还特别提醒了一句：
3 d4 o+ p) y) j' u有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
7 n0 w1 G; @9 ?( n$ j: Z5 l7 S卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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, T" ~! Y! t% V: Q) z: @& ?所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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! o9 S& o* n, i# k+ g! C5 u: U二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
& o/ q6 S, H- `但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。
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三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
' ]( ~, L0 \# w5 A2 v7 C( V6 F' j3 E万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
, U% n9 I& w- b% N外面太卷，自己又没跟上。
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# `5 n( H( a" u/ h1 l# ?先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

8 _7 D3 f2 D2 A% U再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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再看万宁自己。
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0 c$ z* Y' A& a* {$ u0 i它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
; {. V# x, W: A" ~4 q在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

- N" E* A- {3 \$ p3 ]3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
& R4 Z" W. P! x8 L9 E( l4 i8 B传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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8 R2 c3 x  U7 S以前，大家图方便：
7 \  @& [9 d# y" {2 U4 y5 _$ H“一个店，什么都能买。”
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. @1 x  s/ `, |# @6 J% G但现在不一样了。
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消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通

/ h: [- c2 w0 O/ f7 c3 }7 z) a' Z体验单一
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互动感弱
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; v* u# V" r& |9 r. I7 D! ]坪效还越来越低

* a7 i( [( L, d8 I在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
2 }$ T5 w! w8 U5 }- b  i+ i1 [不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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0 c8 A6 g/ m2 p, _万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
: h* }0 |* u, `, p# T  U3 q别低估变化的速度，
$ m9 H$ o8 }2 p/ ]. W4 r' f更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题