老干妈不直播、不吆喝，怎么又把营收做回巅峰了？

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这两年消费市场情绪起起落落，一边是茅台价格下行，一边却是老干妈悄悄回暖。
+ g* E1 j  K- X* _1 G两家来自贵州的消费品牌，几乎把当下的市场情绪拿捏得死死的。
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; p8 H; B  @9 E: V根据最新发布的《2025 贵州企业 100 强》，老干妈 2024 年销售额做到 53.91 亿元，已经非常接近它在 2020 年创下的 54.03 亿元历史高点。

5 [% k2 h4 A( l# d但有意思的是，在所有品牌都忙着搞直播、做达人、抢流量的时候，老干妈几乎什么都没干。

不直播、不折腾社交媒体，抖音、微博、微信基本停更，线上销量主要靠老用户自己复购。
乍一看，像是“躺平”了。

/ l9 M1 ]- a6 j7 \. g" k可真相可能没那么简单。
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营收，是怎么一步步回来的？
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时间拨回到 2020 年，那一年老干妈的收入冲到巅峰。
; y& \: A/ q3 Z! H1 k4 ~+ `! B& R1 r- b结果第二年，营收直接下滑了 20%，只剩 42 亿元出头，一时间“国民辣酱不行了”的声音四起。

. A8 B( D2 K; ?9 q但别忘了，那正好是疫情最严重的阶段。
- ?& x: [5 o1 r而老干妈一直是 线下渠道为主，线下消费受冲击，它自然躲不过。

5 }0 t; X4 L& ?* p  g* U3 c3 K如果横向看看同行，你会发现这并不是老干妈一家在“掉队”。
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) S( b/ J% W  W( x比如涪陵榨菜，疫情之后营收增速明显放缓，后来甚至出现了利润下滑。
1 ~9 V' A. |! g3 k; |( I8 N" G仲景食品虽然稳步增长，但体量一直不大，利润也跟着原料价格、推广费用起起伏伏。
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这些品牌都遇到一个共同的问题：
3 @) {4 B% s* H) d! v7 x8 F: k6 g9 t# t新品要推，市场要守，但推广费和利润之间很难平衡。

/ I! R3 Y; A( v+ y而老干妈这边，反倒几乎听不到什么营销声量。
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真“躺平”吗？其实是在悄悄换挡

2022 年，当外界唱衰最厉害的时候，陶华碧的儿子李妙行出来说过一句话：
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收入短暂下滑，完全在预期之内。

( _4 p( h0 {( M" z, l0 t2 k$ F当时老干妈在干什么？

三件事：

; ]" {$ v8 {# @! _. |4 S0 ^调整产品结构
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升级生产线
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重点培育海外市场
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, H0 y- ?/ {  s# ~: ^! m: y其实从更早之前，老干妈就经历过一次大调整。
; _1 j$ b* f% _) h2 U2014 年陶华碧退居幕后后，为了降成本，一度更换了辣椒产地，结果口味变化引发争议。
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- X+ F' {* |5 J- F) Z5 a9 S# o2019 年她重新回到一线，恢复使用贵州辣椒，同时开启新一轮改革。

2020 年，智能生产线投产，效率大幅提升；
0 J2 P' ?3 q, G# r  q  K2022 年，面对成本上涨，老干妈干脆涨价，整体提价 5%—15%。

价格上去了，压力也缓了一口气。
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从 2022 年开始，老干妈营收连续三年回升，直到 2024 年基本回到巅峰水平。

哪怕不少消费者在网上说“不是以前那个味了”，
' U1 H- u  W/ ?: n" O但这并没妨碍老干妈继续把货卖出去。
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国内不折腾，转头把生意做到海外
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" _4 ~4 C& H5 X5 S; ?老干妈不直播，在食品品牌里算是个“异类”。

其实它也不是没试过。
2020—2022 年间，老干妈曾短暂尝试直播，但效果很一般，投入大、转化低，最后索性放弃。

8 a3 N' d9 D% [3 Y/ I( r同行的数据也从侧面印证了这点：
: N* W6 V, N" X! r% q. ^" y% Z$ N电商渠道增长快，但推广费涨得更快，算下来并不一定划算。
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调味品这门生意，本身单价低、毛利看着高，但绝对额并不大。
+ S: |5 G) I" q: c4 a平台抽成、达人分成、人力成本一叠加，很容易“忙了半天不赚钱”。
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于是老干妈干脆把重心放到了另一边——出海。
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到 2024 年，老干妈已经进入 160 个国家和地区，
2023 年海外市场增速超过 30%。
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在国外，老干妈几乎没有对手。
# K% A- J3 l# O. g3 ?价格不贵、味道重、用法多，直接成了很多外国人厨房里的“万能酱”。

拌黄瓜、拌沙拉、抹面包，甚至配冰淇淋。
2 d" s- M. O3 d; d$ V# k5 g9 a/ Q不少欧美博主、明星，都是它的“自来水”。

老干妈，还需要迎合新时代吗？

辣酱这个赛道，其实还远没到“一款产品打天下”的阶段。
这一点，无论是老干妈、仲景，还是更年轻的虎邦，心里都很清楚。
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大家都在扩产品线，只是路径不同。

老干妈这些年也一直在推新品，
8 ~8 ~+ w0 b9 `火锅底料、腐乳、香辣菜，看上去不少，但包装极其相似，不仔细看根本分不清。
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问题在于：
不直播、不强推，新品在国内很难被真正看见。
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再加上经销商模式偏“走量”，利润薄、现款现货，
' e( k# P) w; M3 e0 g5 G一切都要求——销量必须足够大。
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可国内消费者的口味在变：
$ p) K7 B" r1 }5 |% N低脂、0 脂、轻负担，成了新的关键词。

: T- |- R2 ?% M% @/ M, z3 b8 h3 o4 ]$ ?而老干妈，依然坚定站在“油辣椒”这一侧。
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它没有顺着潮流改配方，也没去打健康概念，
唯一反复强调的，还是那句老话：没科技与狠活。

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翠竹清风

老干妈这路子看着慢，其实心里门儿清。别人忙着烧钱换流量，它就老老实实卖酱，线下站稳、海外铺开，钱该回来的时候自然回来。消费降级那几年，反倒是这种不折腾的更扛打。

十里变百里

什么老字号，老字号只要坐那就能有人气，所以很多时候就是这样

鱼天下菜

老干妈是掌握的市场的，也肯定是做过很多调研，他们才敢这样的