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据悉,小红书商业化体系为2024年设定了一个颇具挑战性的收入目标。知情人士透露,这一目标的完成难度较大,预计实际达成率可能在90%左右。
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5 X6 n1 M4 h0 W1 i$ i小红书的商业化之路起步较晚,直到2019年才正式成立商业化部门。即便在当前,小红书在推进商业化业务时,仍然十分注重商业化与社区氛围之间的平衡,始终将社区调性作为一个重要考量因素。2 T9 e$ k8 `! o) Q
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随着月活用户突破3亿大关,小红书加快了商业化进程。近两年来,其商业化体系人员规模迅速扩张,目前已达到约2000人。- \, G7 y- s! J9 [# K# I% x
& W0 C( V) O! q" C4 O! C& ?* ]小红书的商业化收入主要来自广告投放和电商两大板块。在广告业务方面,虽然美妆等重点类目的广告投放增长趋于平缓,但中小广告客户的增长表现较为突出。未来,本地生活和游戏等领域将成为小红书重点拓展的方向。. G' t5 Q! @5 H* g
5 u( f/ v4 c% Q& w% x, u在电商业务战略上,小红书于2023年进行了重大调整,将电商和直播业务整合为独立的一级部门。同时,关闭了运营9年的自营电商品牌"福利社",转而聚焦于达人直播带货和第三方商家业务。小红书的直播带货模式更贴合平台特色,主打美妆、服装等品类,客单价相对较高。平台还成功培养了董洁、章小蕙等代表性主播,并计划继续引入明星主播,同时发展商家店播。
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; A& l0 x( N# E% i3 n- m7 @据报道,小红书于去年首次实现盈利,盈利额达5亿美元。随着商业化进程加速,预计今年小红书的盈利能力将进一步提升。知情人士透露,今年小红书的整体盈利有望接近10亿美元,大约在7亿至8亿美元之间。+ W# Q& S5 F7 ~2 n2 O$ F2 R
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