|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
百果园，这家曾经风光无限的“水果连锁第一股”，如今却遭遇了上市后的首次亏损。- v$ p$ S- K4 E
6 U+ n. u; T; u
2月3日晚，百果园发布的业绩预告称，2024年预计亏损3.5亿到4亿元，而2023年它可是赚了3.62亿元！更让人震惊的是，全国加盟门店一年内从6081家减少到5116家，整整少了965家，特别是下半年，平均每天就有近5家店关门。
( c. l( u: S) `
! a. O( z* V; r* ^5 S' Q" x- d加盟店大撤退，百果园到底怎么了？
6 w. N u l. I9 u0 X9 i* z过去几年，百果园靠着疯狂扩张加盟店，业绩一路飙升，甚至营收突破百亿。数据显示，从2019年到2023年，百果园的加盟店一直在增长，销售收入也占据了大头。公司董事长余惠勇今年1月还豪言壮语地说：“未来十年，百果园门店要突破1万家！”结果，刚说完就迎来了大规模闭店潮。; l, o) V8 Y* b+ I* ]
; j! S& y$ R# u/ ?% |5 c( H百果园解释说，门店减少的原因是消费低迷、租金压力大，公司主动优化门店结构，关掉高租金、不赚钱的店。同时，公司还投入大笔资金进行门店升级和品牌推广。但问题来了——砸了这么多钱，业绩不但没涨，反而亏了好几亿，这笔账怎么算都不划算。
. N/ n! E( @: T4 |) j. ~0 c% w* A
. t5 k$ Z) m9 q# e' W/ X3 h加盟商苦不堪言，压货压力大
0 q) d- Z, U5 B. D- @百果园的生意模式，主要是靠加盟店购买公司的水果，再通过销售赚取利润。但不少加盟商抱怨，公司会强行“压货”给他们，不管卖不卖得出去，货必须接下。这意味着，如果某些水果滞销，损失只能由加盟商自己扛。
2 r5 H4 ~; i- y5 }
3 m9 ~3 w T9 H) k有加盟商在社交平台上吐槽：“坏货超过30%才能退货，根本吃不消”“压货太狠，卖不掉就烂了”。除此之外，百果园的“无理由退货”政策，让消费者受益，但加盟商的经营压力更大。- \/ t3 P3 h) K3 n$ ?& Y
, I) C; J" G8 J或许是看到了加盟商的不满，百果园在2024年8月到2025年7月宣布：暂停收取特许权使用费，并给新加盟商补贴营业额的4%。这一举措有人点赞，但也有人表示“避雷避雷”。
6 L+ a8 g* I3 [ J- [; b; S2 P4 s7 |' n! k
水果太贵，直播电商抢市场，百果园还能翻身吗？
8 s( w5 v4 e5 a& Z0 _. P很多消费者吐槽百果园的水果价格太贵，甚至有网友调侃：“月薪两万都吃不起”。面对消费者的钱袋子越来越紧，百果园开始调整策略，强调“性价比”，试图让高品质水果变得更亲民。1 q! l3 j* L! N+ q+ b- o
" O) C' E0 Q7 u. B7 Q2 Q6 h& Q7 p8 o
除了价格调整，百果园还开始布局直播电商，主攻抖音、小红书，希望用线上流量来带动销售。数据显示，2024年上半年，百果园在抖音的直播观看量增长了218.5%，单日单品销售额最高突破50万元。+ d; }: Q$ i" l# A
/ Q; d7 s& q4 _& l- k! p# r但业内专家分析，百果园过去能成功，是因为它帮消费者解决了信息不对称的问题，把全国各地的优质水果带到大家面前。可如今，直播电商打破了这个壁垒，果农可以直接在直播间卖货，价格更低，消费者自然不愿意花高价去百果园买水果。
0 e& ]3 N. I% G G, n+ H" P, B3 s0 p2 T- M
面对行业变局，百果园能否靠直播和性价比策略逆风翻盘？还是会被越来越激烈的市场竞争压垮？一切都有待观察。/ c# e: _3 o* H5 W' S; L3 ^" o
; I1 f8 B+ ]+ f2 b3 U" @+ d1 k7 O5 K' N3 d8 |8 C2 j
& ^* D9 R7 W5 M' |" S5 B- U
J4 X/ H& i4 {: z
# T. [5 T+ L4 x- S- o |
|
发表于 2025-2-7 12:00
发表于 2025-2-7 12:09
