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最近,卖榨菜的涪陵榨菜盯上了成都一家做火锅底料起家的公司——味滋美。
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4月下旬,涪陵榨菜发布公告,说准备收购味滋美51%的股份。简单说,就是准备把这家公司收入麾下,变成自己控股的子公司。你可能更熟悉他们家“乌江榨菜”这个品牌,算是全国吃泡面人群的老朋友了。
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其实涪陵榨菜这两年有点“不香”了。2010年刚上市那会儿,靠着乌江榨菜风生水起,营收年年涨,利润也跟着飞。但从2023年开始,数据有点难看了:营收和净利润连续两年下滑。2024年净利润不到8亿,跟高峰时差了一截。0 Y5 x( v: N4 y8 ]: h. ~& Q
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为啥下滑?官方说了几个原因:+ M p7 d4 J( A0 [4 q$ t( f( b- c
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榨菜市场接近饱和,尤其一二线城市增长乏力;
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整个行业门槛不高,竞争太激烈,利润空间被挤压得很窄。, t1 _) T* w/ ^3 }# m8 m
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为了打破现状,涪陵榨菜打算从“多品类”和“多渠道”两个方向突围,而这次收购味滋美,就是战略的一部分。. Z2 i. g# @8 a/ x- M
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那味滋美啥来头?
4 \; i9 u; \% J1 A2 h. F" f它最早是成都华阳街头一个串串火锅小店“串根香”起家,后来越做越大,发展成了连锁品牌,还做起了火锅底料、中式调味料、预制菜等产品。2018年,连锁店超过300家。同年成立了味滋美公司,正式走向集团化。
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目前味滋美在眉山“中国泡菜城”建了70多亩的生产基地,还有30多条现代化生产线,年产值上看20亿,虽然实际营收没那么高,但潜力摆在那儿。2023年、2024年的营收在2.6亿左右,净利润也有三四千万。8 Q- N& p; m q, X1 G: n+ X
# q# C# ~9 |1 d- @. Q1 j; a这次收购看起来是双赢:# k# v) M) G& W' D
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味滋美能借涪陵榨菜的全国渠道资源,把产品卖得更远,打入家庭消费端,销量自然更上一个台阶;8 d+ D2 T2 e. O. W! c7 p
3 i6 }6 P* H1 R$ j+ \, r4 C涪陵榨菜则能利用味滋美在餐饮端(B端)的资源,拓展更多像火锅店、餐馆这些渠道,把榨菜、泡菜等产品更多地卖给吃饭的店而不仅是超市。6 `/ A" ]9 J$ R8 V- k2 t
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一句话总结:涪陵榨菜卖榨菜卖腻了,现在靠“串串”找新增长点!
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