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最近，卖榨菜的涪陵榨菜盯上了成都一家做火锅底料起家的公司——味滋美。& P- K( d, m. \1 D
" v8 R P" z7 d9 q1 E1 q4月下旬，涪陵榨菜发布公告，说准备收购味滋美51%的股份。简单说，就是准备把这家公司收入麾下，变成自己控股的子公司。你可能更熟悉他们家“乌江榨菜”这个品牌，算是全国吃泡面人群的老朋友了。) Q. e3 s$ d4 m3 X a7 A4 V
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其实涪陵榨菜这两年有点“不香”了。2010年刚上市那会儿，靠着乌江榨菜风生水起，营收年年涨，利润也跟着飞。但从2023年开始，数据有点难看了：营收和净利润连续两年下滑。2024年净利润不到8亿，跟高峰时差了一截。& u9 g t. I# F" y
0 x y+ T8 U* q! o( ?0 L# `为啥下滑？官方说了几个原因：: v0 ~. G; a2 W3 U. X
+ D4 s$ w0 z2 \) ~/ U0 M S榨菜市场接近饱和，尤其一二线城市增长乏力；+ ^: a* d3 T& n( D/ ?9 l' _) ?
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整个行业门槛不高，竞争太激烈，利润空间被挤压得很窄。
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: J" G& l* @ h2 j1 j+ A: e5 o7 R为了打破现状，涪陵榨菜打算从“多品类”和“多渠道”两个方向突围，而这次收购味滋美，就是战略的一部分。; Y4 }+ W+ a& j" ~
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那味滋美啥来头？3 v2 H' W* y( g$ q t3 h
它最早是成都华阳街头一个串串火锅小店“串根香”起家，后来越做越大，发展成了连锁品牌，还做起了火锅底料、中式调味料、预制菜等产品。2018年，连锁店超过300家。同年成立了味滋美公司，正式走向集团化。5 K; G2 y, v9 p9 e- T0 q' {
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目前味滋美在眉山“中国泡菜城”建了70多亩的生产基地，还有30多条现代化生产线，年产值上看20亿，虽然实际营收没那么高，但潜力摆在那儿。2023年、2024年的营收在2.6亿左右，净利润也有三四千万。
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1 r+ Z5 Z _( Z: ^这次收购看起来是双赢：
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味滋美能借涪陵榨菜的全国渠道资源，把产品卖得更远，打入家庭消费端，销量自然更上一个台阶；
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涪陵榨菜则能利用味滋美在餐饮端（B端）的资源，拓展更多像火锅店、餐馆这些渠道，把榨菜、泡菜等产品更多地卖给吃饭的店而不仅是超市。1 j; P' r, ^" l8 U/ K& M$ e
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一句话总结：涪陵榨菜卖榨菜卖腻了，现在靠“串串”找新增长点！
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发表于 2025-5-1 11:37
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