蒋凡的淘宝，要变得“又快又懒”

资讯版

最近阿里巴巴开了个财报电话会，电商事业群CEO蒋凡在会上放了个狠话——要把更多的淘宝用户“即时零售化”。什么意思？就是希望你买东西的时候，不是等快递，而是像点外卖一样，“1小时送到你家门口”。

  g4 t+ I. S8 ^8 G6 _2 U蒋凡其实是当年带着淘宝从PC转向移动的关键人物，现在他又想把淘宝再变一次：从原来的工厂、批发市场发货，变成身边街边小店发货；从动不动两三天送达，变成“立等可取”的那种速度。简单说，他想把淘宝从“中心化电商”变成一个“分布式、高频消费+本地服务”的全新平台。
& ~9 Y2 V- f+ X0 r: y/ x# d
一、把9亿淘宝用户，往“小时达”上推
淘宝现在月活用户已经9亿多了，蒋凡要做的，是一次“用户大迁徙”——从慢电商迁到快零售。

为什么要搞这个？
2 q7 k8 M1 e! l
% ?9 ?: g( S/ n* z7 F很现实，主要是三方面的增长机会：
  s5 c. F$ i3 J* ?( M* u" _; J
$ j4 Q4 W, t) `! l用户增量：快速送达的购物方式，能吸引新用户，特别是那些追求效率的人，毕竟现在时间比钱值钱。
/ S4 w  S# \; c# g' L
购物频次增量：你平时上淘宝可能半个月买一次，但如果是即时零售，买瓶水、买根充电线都能来一单，那频次一下子就上去了。频次一高，数据就值钱了，可以搞金融、AI推荐一整套。

! b4 I* c3 _# |& c7 R0 [反哺外卖业务：如果你习惯了淘宝买东西“1小时送到”，那下一次点外卖是不是也可能就用饿了么了？这就能反向给阿里的餐饮外卖业务加分。

说到底，人的惰性才是最大的商机。只要淘宝能把用户的“懒人习惯”养起来，那未来增长空间就大了。
7 s& k- @4 j) X1 H( D1 E, R
6 E7 ~" U5 D7 Z! R& t5 a% D二、阿里有钱、有用户、有基础设施
淘宝做这事不是拍脑袋，它真有底气。

2 t# \4 V& V$ g8 m" W$ O第一，有钱。
! V9 b* }5 ^! c; A1 G6 q虽然即时零售烧钱，但阿里账上还是有弹药的。只要蒋凡拍板干，钱不是最大问题。
. D- Q0 Y" ^7 s. Q9 v
第二，用户多。
7 Z1 o3 J0 o" P, {9亿月活说教育谁，就能教育谁。流量大了，转化也快。
- a3 ~* \* s2 J. o! t
' N: U+ r  a" ?# ?第三，体系全。
5 j4 @) B: `: d- y9 Q阿里这些年搞饿了么、盒马，已经摸爬滚打了十来年，本地商家网络、骑手网络、系统运营都有。这方面，市面上能对标的公司不多，真正做出“本地配送网络”的，基本只有两三家。
& ]: ^; j! C) r/ e
挑战倒不是市场竞争激烈，而是阿里自己能不能“整合得动”，这玩意儿拼的不是有没有，而是能不能高效协同。
/ Q. R( d" S% U. X6 x5 v. K+ \
" S7 ^- G0 c: K) A9 I$ I$ k, R- S三、就算能干，也未必笑到最后
现在这个即时零售的大盘里，美团是“天花板级”的存在。不管是骑手网络、运营体系，还是用户规模，美团都很强，甚至背后还有微信的流量在撑。

所以问题来了：淘宝把用户“教育”成即时零售用户之后，这些人还会一直留在淘宝吗？未必。他们可能会跑到体验更好、送得更快的平台上去。
* \- ~" e5 L% y; w7 {* Y' m4 {& `
你替别人培养用户习惯，最后却给别人送了流量。这种“为他人做嫁衣”的可能性，也不是没有。

四、最大难题：太烧钱、毛利太低
3 k% i5 K4 }/ g" {+ t即时零售最大的问题是，真不好赚钱。

' N# z* d* i# _# ~你想想看，这个模式是把商品放到离用户最近的地方，比如街边小店或者社区仓，把距离缩短才能实现“小时达”。问题是，离用户近了，能放的货就少，送一次成本反而更高。

' q5 S5 O2 X; y4 ~关键是，大部分即时零售的商品是高频刚需，比如水、蔬菜、纸巾这些，价格透明，竞争大，利润特别低。而平台又不能像餐饮外卖那样收30%的抽成，商家本身利润都撑不到30%，你怎么抽？

再说了，骑手送一单就要好几块钱，履约成本还一直往上走，这块压不下去，就根本难赚钱。
+ ~/ Q0 l& }9 r% v5 {0 ?, R% R) j; f1 {
怎么破局？
: G/ k, A+ B) C% \, e2 C
一是做高客单价。
2 r: a6 U: M. ~+ Q! r$ P) d7 e% Y# H比如让用户一次买多点（“万物到家”），这样送一单挣得多。淘宝原本就卖得多，用户习惯在那儿，这事有机会。

二是卖进口商品。
: T- ?% w6 D4 y: D9 o进口货利润高，客单价也高，淘宝这块优势大，比如收购了网易考拉，还有强大的跨境电商能力，这个方向适合“懒人消费”。
( Z3 a* D  I/ I0 |- s: K) i+ I, M+ c
: d. z7 @& X$ J/ I; l# k三是做时尚、服饰、医疗健康。
服饰利润高但退货率高，如果本地即时送到试穿成功率高，退货少，利润也能做起来；医疗健康方面，中国人一年平均看七次病，如果一些药品、器械能“小时达”，也能盘活一大波市场。

五、总结：蒋凡再战江湖，这一仗不好打
当年王兴曾经公开说，未来几年就是看拼多多的黄峥和阿里的蒋凡怎么斗。
/ M5 i. m2 R1 w, ?. B' S' P  I
结果没想到，黄峥退出舞台，蒋凡不是去和他斗，而是进了王兴的主场——打起了即时零售这一仗。

: Z5 l8 g- R+ {+ i( [说不定，这一次成败，真能决定蒋凡能不能问鼎阿里下一任CEO。

- w* D! G  r7 z3 T! \7 G: |不过这仗真不好打，要钱、要人、要系统，还要解决赚钱难的问题。
6 A" @( c2 ^5 h5 F  r7 J/ T1 _- ^8 B
. o3 q$ F3 _1 Y" D但也正因为难，才有意思。

4 M. g* }0 H9 j: E+ [9 P" [
- T" V2 m* u3 h- X& m
: o- k1 Y& M1 f; H
: e" B8 ]  [: d$ j- ~& O

独孤影

现在年轻人懒得动腿，淘宝搞“小时达”，确实对路子了，就看能不能把这摊子烧得起、稳得住。

风云变幻

蒋凡这思路有点猛，把淘宝搞成便利店+外卖那味儿了，关键看阿里能不能真把这盘棋下活。

鱼天下菜

物流想达到和外卖一样的快的速度也是需要时间