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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？( X+ n4 t! g& T9 \7 i' q/ `- j
" f1 H/ n. S6 k$ ?' k5 L3 D现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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+ i; E0 N# [4 J& V. d/ u! G这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。+ J. c) W% [, d0 S
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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_3 ?8 r- R, l按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。+ Y. A! t; h) [! N; t* h4 F4 b
% B5 G. Z4 c( y但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。 k8 ?$ t0 y/ Z G
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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2 |6 N/ J' L$ @( X6 a这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。6 T) c! h8 `. e% A& }4 P, {
5 N4 q8 O. c7 j3 r: e8 V: b) a! h特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。4 s) p z$ B0 V: G9 }
: H( e$ H: _8 k; u诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。7 Q% }3 I7 R' r2 p( l
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。- M! l$ Z. U Z# H6 K c
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”& B* ~' J7 O2 `$ ?) w! V2 g" H/ Z
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
7 M! j) y7 b' j4 L不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。) a5 O4 v" [' V. a3 ^
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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+ @% P' w# e. m例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
0 G1 t( n9 Q" Q& f& R反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。+ L \6 k7 j8 n# G$ `; ]& h
} m% i3 v' s1 b# _& J5 |而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。1 i2 E1 T+ ~ b
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
/ }; e$ {+ _5 M# E) X) H7 f: t" I但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。9 D9 {. R0 [( V& A% t# H
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
