保健品到底有多赚钱？你可能想不到的暴利真相

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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？

现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。

去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
; t5 j+ A6 X8 V5 @! v  h! x你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。

! F/ ~* j- p2 g( y; A  l7 D按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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+ y. W( d+ {% y* \) B7 g这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。

/ Q) r, u: p2 }( Y特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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- x! f; C; S/ B7 f# g5 s% r  h诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
" Q, _2 ~) l8 y5 X1 I便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。

- z8 U/ Y6 e- C2 U% ?& v它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”

* `. z) A7 ~3 ^# x( R) O% R- ]; Y- z9 u几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
1 W0 a5 v& y) b  \8 ^# S# q' B不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。

而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。

模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。

网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
" Y$ e7 B# |7 ]8 V; q但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。

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风云变幻

看完我才明白为啥这么多人挤破头想做保健品，人家这玩法就是把流量玩明白了。不是你产品多厉害，而是让你感觉“我好像该补点啥了”。价格一压低，达人一狂推，谁顶得住？

ronald263

保健品真的是比较暴利的了，成本应该是非常低的咯  

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:46
$ S' S5 R; j$ F8 G& d9 w看完我才明白为啥这么多人挤破头想做保健品，人家这玩法就是把流量玩明白了。不是你产品多厉害，而是让你感 ...

反正都是为了能够多赚到钱，就是因为这么赚钱，所以才有这么多人进入这个行业了

莎拉波娃

保健品这玩意儿就是典型的“谁会卖谁赚钱”，产品同质化一堆，靠的就是营销和渠道。

气味儿

保健品你不知道它的成本和价值，所以经常很容易被哄骗了的