从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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这背后，其实没那么简单。
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/ x* \( G/ R% N( U01 为什么偏偏是这个时候？
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" S: M" r8 n# `时间点挺有意思的。
2 o( T: S3 \1 V) h; q% R2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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+ T4 m7 o' y+ {) z; p" U但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

& R! i6 S+ V" P7 C" }利润比10年前还低，等于倒退一整轮

2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

8 g/ |$ O1 C0 T0 [/ l, X主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
——也就是说，货堆着要一年才能卖完

7 p' Q4 J, i& x3 e钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。

这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

' r) u" v1 {: i* w- n. c02 年轻化不行，那就跨界？

9 x+ _8 ]# m  V* h! m. }为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
8 ]$ C( L9 y) V, G( U6 b代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
9 ]. R7 S( y+ H! A! D甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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1 G* Q- Z$ V8 P& ^) s+ b- v5 d但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

( O, V! v" @$ S" ]' T6 R% y渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

1 V$ m7 X/ D! [既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

. V1 ^5 z( I) D' D, k. U6 P; Y& R不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
7 ]: C; y$ Y- O% k8 m: ^# `- n  P1 j海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
/ Q0 e& Y5 d) K% ~) g8 X7 o500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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2 m; {6 k9 W# P( a% \1 o0 A2 O行业分析师的看法也挺现实：
) d& @! S6 ^6 K1 t+ o  e0 g海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

& ], y4 L1 t, f! l+ j/ c9 v$ J所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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9 |2 L# P# O0 ]  V8 K3 i2 X等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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8 {6 g. l4 Z" ^$ m$ C6 T/ Z: @短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
; g4 J, G" u( Y  X! D要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？

7 y2 |" e5 g* {0 ?3 j7 ~% Q; k“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
/ f3 v0 K% e' @" u/ G但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累