|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
兄弟，我就是个普通销售，底薪五千加提成，每天打卡挤地铁那种。你这问题问得扎心，正好今晚被客户放了鸽子，时间空着，我给你唠唠我这八年是怎么从“汽油桶”变成“橡皮泥”的。
/ x: r4 b; K4 u2 c [
' p- y2 z) y' N# f+ Q1 @( W' W9 L! U一、当愣头青那几年% j1 d- Y" W' s$ I( e6 v/ {6 E% y
6 {' C0 W$ N0 y- Z5 l/ o我刚入行时，跟炮仗似的。2017年，我跟了三个月的大单，眼看要签约，客户突然说选了竞品。我当场在电话里炸了：“王总，你玩我呢？！”啪，把人家微信拉黑。爽是爽了，后来才知道那是公司战略客户，老板差点没亲手撕了我。季度奖金全泡汤，全部门因为我丢了年度评优。
5 `% }* B- P4 Y7 U& U! _" p$ F! s- O W9 x
最蠢的是2020年，公司裁员。我业绩中游，但跟直属领导怼过几回。名单出来有我，我直接踹开他办公室门：“你公报私仇是吧？”他冷着脸：“出去。”我摔门而去，工牌都砸了。裸辞后才发现，行业小圈子，背调一通电话的事。我整整八个月没找到下家，房贷一度逾期。$ p8 r$ b; m- B# {' B- j# s
+ i" n( q- G% z1 T* ?' v
二、那个差点“同归于尽”的下午
9 M3 N$ D2 g) w) K; F! v. _0 A2 a+ i/ I1 }2 X% z
真正的悬崖，是去年夏天。我好不容易爬回一家小公司当主管，带了仨新人。公司突然宣布合并，新老板带了自己的团队。我这边被架空，提成算法也改了，收入直接砍半。那天下午，新总监把我叫去，说我的团队“业绩不达标”，要解散，人员并入他那边。' c' P8 @4 \ c! x; t6 ?
" ]5 P8 U6 k v% y9 |7 ^7 U我血冲到天灵盖，脑子里就一个念头：老子手里有他吃回扣的邮件截图，客户飞单证据，还有他让手下虚报数据的录音。我打开通讯录，手指悬在“全体发送”上，真想一拍两散。" c& N9 _$ t3 }; ~9 ~" a; [% ~$ E
3 _6 k! F! O: ]$ g4 D9 z7 `% t3 B
就在那瞬间，手机弹出一条我妈的语音。她不知道我这些事，高高兴兴地说：“儿子，你爸今天复检，医生说要不是你上个月打钱及时，支架手术就得推迟。你好好工作，别操心家里。”+ l' H6 E5 }5 N# f- j8 p; @% c7 Q
# K; n+ W' ^# _* s5 l! Q+ ^* m
我盯着那条语音，手抖得点不了发送键。我问我自己：我发了，是能拿回我的团队，还是能让我爸再活一次？" b: t" g; {# ~1 d, f4 B
i" L+ f$ T% B! x) E2 c& t
答案是：都不能。我能换来的，只有自己在行业里的“猝死”。" W! R6 {* \, `- t
, ~7 S5 U/ Z" U# W
三、把我拉回来的三句糙话3 k3 Z$ }+ t" R% T
. T% x, x L9 G* C% f8 a4 x
那天起，我给自己定了三条土规矩，刻在手机上：8 K. U9 x! G2 X; z
/ H6 v$ \# i& l: |1 C第一句：“发完火，谁来买单？”
! h6 U5 ~$ g' c: U* M/ @$ l
( m9 X# W$ K+ U1 L- ?后来我算明白了：跟领导拍桌子，年终奖他照拿，我可能要断供。跟客户撕破脸，他换个销售，我可能丢饭碗。跟媳妇吵嘴，她该吃吃该喝喝，我气出胃病自己扛。情绪是自己的，成本是全家摊的。 想通这点，火就烧不起来了。; X$ e0 D) \& ^+ s. S1 S
`$ N+ E+ ?$ |. P; ^. Q第二句：“最差能差到哪去？”: N' L1 l# H2 ~9 }* W, T/ v
, \* [0 P) j5 q& ]
每次上头，我就找张纸写最坏结果。那次被架空，最坏就是收入减半，团队没了，但我人还在，简历还能写“主管”两年经验。可如果我邮件群发，最坏就是行业封杀，背调黑料，我爸的救命钱都得吐回去。两害相权，怂就是勇。& O! o7 b* D6 }* k1 N% P6 M' a0 N
/ i& M; Y' W! [; v4 x
第三句：“明天还要不要上班？”, _0 S: l9 k1 s. ]7 w( \% e9 k
, L% c0 ]6 U( r; p! ^这是最管用的。再气，只要问自己这句，火就灭一半。因为无论今天多炸裂，地铁明早七点半还得挤，打卡机不会心疼你。既然生活还得继续，那就别把事情做绝。留一线，不是为别人，是为自己明天能抬头做人。3 P, Z. E0 T3 E; U
* H. |2 u6 [: y( Q
四、守不住逻辑，我付出的代价
- b4 T; W9 w3 q9 {0 O" `! K I
2 Y* M" _# r9 _3 X* W4 H. j2019年，我亲弟弟找我合伙开奶茶店。我明知地段不好，但他说“哥，就信我一次”。我血一热，投了十万积蓄。半年后倒闭，弟弟躲债去了外地。我妈哭着跟我说：“你弟不懂事，你怎么也不懂事？你媳妇为这事要跟你离婚。”2 h- S8 x: h8 V, e
" B+ s" e( I6 y# q6 ?2 e那十万，是我攒了三年的装修钱。因为没了这笔钱，我老婆在怀孕七个月时还挤在老破小的出租房里。她没说什么，但我看见她偷偷哭。那一刻我恨不得抽死自己。我守不住逻辑，就让她们在替我吃屎。6 @' j8 f, l9 L# }( A+ i( Y. o
4 k( ~. x% V; ^( Z6 l& K* X7 P( d五、现在，我还“上头”吗？
" F2 J: b" V- `. q' G: y8 C, [6 [3 g
上，但学会了“认怂式战斗”。
# g$ o; \/ [: ~& M+ F/ R4 x; { Q4 h1 ?6 ^
上周，客户当着我团队的面，说我方案“狗屁不通”。我脸上笑着：“王总您指教指教。”晚上请他们吃饭，单独敬了他三杯，听他吐槽了一小时。第二天，他私下给我道歉，说昨天是老板在场，得表个态。项目最后还是我的。
& M% O% ], [, I+ q1 g
8 v3 S0 x8 F7 Q% b- f2 n还有一次，新总监又搞小动作，抢我客户。我这次没拍桌子，而是把客户拜访记录、邮件往来全整理成文档，直接发给他，抄送老板，标题写“关于XX客户资源交接的说明”。他秒回：“收到，辛苦。”从此再不动我的人。
, A! k8 |$ G8 v9 |' u- S
8 R6 o: }5 ?* [# V' u六、给兄弟们说点土味真理
5 T: Z" j5 a. K' V1 y; w& ~# E2 H) O* N2 T
我知道，这年头在格子间里，谁不是天天想骂人？KPI压得人想跳楼，领导是傻X，同事是戏精，客户是祖宗。但“上头”是最便宜的英雄主义，认怂才是价最高的生存智慧。3 r' m' A8 D) L u2 a3 |2 _# | w$ E
' l! P9 {& [ C! U9 P我现在钱包里夹着一张全家福，正面是老婆孩子，背面我手写一行字： “你是家里的ATM，不是公司的烈士。”; O0 ^, j& x' M
) @* k, R h# c
每次想掀桌子，掏出来看一眼，气就顺了。咱普通人，没资格当英雄。保住工作，保住收入，保住家里那盏灯还亮着，这就是最大的本事。
( j8 F/ n* {$ a( }
! {+ C7 c/ q2 c逻辑是什么？逻辑就是：你倒了，公司第二天就招新人；你家里，没人能替你当爹当儿子。
$ y! w8 [5 z2 N" L
, l" d7 l3 y! Q- Y% n所以，别急，别冲，别赌。稳稳当当，把工资卡里的数字守住，把家人的笑脸守住，你就是这修罗场里，最顶级的玩家。
. H! j) ?( Z* G* ~+ l
5 \9 V4 U4 B3 O兄弟，稳就是赢。都好好的。 |
|
发表于 2025-12-19 21:08
发表于 2025-12-19 22:13
