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回归一线已有一年多，张近东对苏宁的复兴与转型已经全面展开，他的策略可以用四个字概括：防守反击。
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3 b& D3 H9 J, v8 a a0 \ B: z$ Q' [【降本增效初见成效】
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l/ {3 B% m+ J. a+ N$ x# ]8月30日，苏宁易购发布了2024年半年度报告。数据显示，上半年公司实现营业收入257.83亿元，同比减少24.26%，但归属于母公司的净利润达0.15亿元，扣除非经常性损益后的净利润为-5.3亿元，较去年同期收窄73.10%。
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5 a) e5 m8 \3 w% w7 @/ e' c7 K& Z令人关注的是，苏宁易购在第二季度实现了1.12亿元的净利润，结束了连续12个季度的亏损，迎来了久违的单季度盈利。
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1 H. d9 }9 L7 ^3 t. E" B- G" L$ ?) s虽然营收有所下滑，但降本增效的效果开始显现。财报显示，今年上半年公司各类费用开支全面减少：销售费用32.47亿元，同比下降31.59%；管理费用10.88亿元，同比下降18.58%；财务费用15.71亿元，同比减少4.5%；研发费用1.28亿元，同比大幅下降45.69%。
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在资产端，张近东同样采取了大规模的缩减措施。8月27日，苏宁宣布出售物流资产天天快递，将其全部股权和债权转让给浙江融跃速运，交易总价为1000万元。
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; v" h6 z5 ~5 w0 j0 T" t苏宁预计这两笔交易将为公司增加约9.8亿元的净利润。这一系列的资产处置，逐步帮助苏宁摆脱了过去因大量投资带来的财务负担，优化了资产结构。$ t6 k, B E: b' o6 l6 c
5 C2 r+ ~& B& P7 K0 P" _" ^同时，由于资产减值损失减少以及债务重组收益的增加，苏宁上半年的投资收益达到了55.66亿元，同比大增282.04%。其中，对中国联通的证券投资收益贡献了近3亿元，持股30%的江苏苏商银行则实现了44.75亿元的营业利润，成为公司重要的投资收益来源。/ e, f$ j: y: O' B) d8 [
& A; d2 a0 l$ a: P6 }3 ]* {* d【全面扩张线下布局】. `0 ^* W6 [4 S
) X& }" \. y2 l. u+ S2024年，苏宁重新调整了线下市场的策略，提出要开设更多大店、好店。4月，苏宁拿下了北京中央电视塔商圈，打造了首个面积超2万平米的苏宁易购Max超级体验店。五一和618期间，苏宁还在全国核心城市布局了多家标杆店。) q1 U0 \7 e: m9 P( W
8 e0 L% |6 \: r: j% r8 E& M% r截至2024年上半年，苏宁易购Max和Pro门店数量已达到124家，覆盖全国54个城市，第三季度还计划新开或改造97家门店。
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此外，苏宁在下沉市场的零售云网络布局也在继续。今年上半年，苏宁零售云新开了740家加盟门店，覆盖全国31个省级行政单位，并入驻超过85%的县域市场。值得一提的是，零售云还获得了中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司4.8亿元的战略投资，进一步打开了融资渠道。2 V2 n9 |! e$ e9 {
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【借力政策 以旧换新成新增长点】
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6 t/ W' S! B: s" G/ ?& j苏宁今年敢于在线下大力扩张，与国家政策密切相关。今年，国家多次出台家电产品以旧换新的政策，苏宁作为指定家电零售平台，充分利用了这一政策红利，积极推动以旧换新业务。
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2 z7 E0 m( X& C/ G1 o根据苏宁披露的数据显示，8月26日，重庆家电以旧换新补贴政策实施的首日，重庆苏宁易购的门店销售同比增长了10倍。! K9 a- q6 D- z9 D( n0 H
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【重掌苏宁】
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! V5 s' s3 {9 `+ x* w: H# I2 {2023年，张近东重新回归苏宁权力中心，苏宁的复苏之路开始步入正轨。在公司内部大会上，他表示：“苏宁易购的发展最终还要靠我们自己，无论前方是平坦大道还是崎岖山路，我们都要牢牢掌握命运。” 8 ~& R& G7 B3 U3 h0 L/ r4 k
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如今，61岁的张近东仍然为苏宁的未来全力以赴，他的勇气值得肯定。- V( K% t/ p& }5 w
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发表于 2024-9-19 10:27
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